Mexx: Görseller şıktı, ancak satış yoktu
Mexx bize bir görevle geldi: Çevrimiçi satışları ve reklam verimliliğini artırmak. Daha önce güzel görsellerle kampanyalar başlatmışlardı, ancak net bir analiz ya da kimin ve neden satın aldığına dair bir anlayış yoktu. Reklamlar görülüyor — ancak mağazaya gidilmiyordu.
Reklamın dönüşüm odaklı yeniden başlatılması
sıfırdan bir huni oluşturduk:
- Google Ads ve Yandex.Direct üzerinden reklam kurduk.
- Markayla etkileşime giren kitle için yeniden hedefleme başlattık.
- Müşteri davranışlarına dair analiz topladık ve trafiği soğuk ve sıcak olarak ayırdık.
Bu yaklaşım netlik sağladı: ne işe yarıyor ve ne sadece “güzel görünüyor.”
Kreatiften satışlara
Aynı anda belirli koleksiyonları ve mevsimsel indirimleri tanıtmaya başladık, değer ve sınırlılık üzerinde durduk.
Her lansman analiz edildi ve kitleye uyarlandı. Önceki kampanyalardan farklı olarak, hedef marka bilinirliği değil, dönüşümdü.
Her lansman analiz edildi ve kitleye uyarlandı. Önceki kampanyalardan farklı olarak, hedef marka bilinirliği değil, dönüşümdü.
Ne elde ettik
- İlk ayda satışlarda %21 büyüme
- CTR, piyasa ortalamasından 2,1 kat daha yüksek
- Potansiyel müşteri başına maliyet %34 düşürüldü
- Net bir analiz ortaya çıktı: artık Mexx reklamlarının nasıl çalıştığını ve nereye ilerleyeceğini anlıyor