PUMA: نحتاج إلى المزيد من المبيعات، وليس مجرد الوصول
تواصلت بوما معنا بمهمة: تعزيز المبيعات عبر الإنترنت مع تتبع أداء الإعلانات بوضوح. في السابق، كانت الحملة تركز أكثر على صورة العلامة التجارية — كان هناك وصول، لكن لم تكن هناك مبيعات تقريبًا.
إعادة هيكلة الاستراتيجية بالكامل
قمنا ببناء الإعلانات مع التركيز على النتائج، وليس الرؤية. تم إطلاق الحملات عبر Google Ads وYandex.Direct، مع استهداف مدروس جيدًا وإبداعات متنوعة لشرائح الجمهور. تم إيلاء اهتمام خاص لحركة المرور عبر الهواتف المحمولة، حيث كان التدفق الرئيسي للمشترين. للتفاعلات المتكررة، استخدمنا إعادة الاستهداف بناءً على معرفات المستخدمين وقمنا ببناء قاعدة بيانات خاصة بنا للموجة التالية من الإطلاقات.
المجموعات، العروض الترويجية، والفعاليات المحلية
أطلقنا إعلانات للمجموعات الجديدة، المبيعات الموسمية، والأنشطة المحلية للعلامة التجارية. كل إطلاق استخدم نهجًا مختلفًا: بعضها ركز على الأناقة، والبعض الآخر على السعر، وبعضها على الحصرية. كل شيء كان مرتبطًا بمقاييس محددة لكل مرحلة من مراحل القمع.
ماذا حققنا
- نمو المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 18% في الربع الأول.
- زاد معدل النقر إلى الظهور 2.3 مرة بعد تحسين الإبداعات.
- انخفضت تكلفة النقرة بنسبة 31% بفضل الاستهداف الدقيق.
- أصبحت الإعلانات أداة مبيعات، وليس مجرد “عروض”.