PUMA: Нужно больше продаж, не просто охватов
Puma обратились с задачей: усилить онлайн-продажи и при этом чётко отслеживать эффективность рекламы. Ранее кампания была больше про имидж — охваты были, а продаж почти не было.
Полная перезагрузка стратегии
МЫ выстроилИ рекламу с упором на результат, а не видимость. Кампании запускались через Google Ads и Яндекс.Директ, с продуманным таргетингом и разными креативами под сегменты аудитории.
Особое внимание — на мобильный трафик, где был основной поток покупателей. Для повторных касаний использовалИ ретаргетинг по ID пользователей и собиралИ собственную базу для следующей волны запусков.
Особое внимание — на мобильный трафик, где был основной поток покупателей. Для повторных касаний использовалИ ретаргетинг по ID пользователей и собиралИ собственную базу для следующей волны запусков.
Коллекции, акции и локальные ивенты
ЗапускалИ рекламу под новые коллекции, сезонные распродажи и локальные активности бренда. Каждый запуск — с разными подходами: где-то упор на стиль, где-то на цену, где-то на эксклюзив. Всё — с конкретной метрикой под каждый этап воронки.
Что получилось
- Рост онлайн-продаж на 18% в течение первого квартала
- CTR вырос в 2,3 раза после оптимизации креативов
- Снижение стоимости клика на 31% благодаря точному таргету
- Реклама стала инструментом продаж, а не просто «показами»