PUMA: Daha fazla satış gerekiyor, sadece erişim değil
Puma bize bir görevle geldi: Çevrimiçi satışları artırırken reklam performansını net bir şekilde takip etmek. Daha önce kampanya daha çok marka imajı üzerineydi — erişim vardı, ancak neredeyse hiç satış yoktu.
Stratejinin tam yenilenmesi
Reklamları görünürlük değil, sonuç odaklı olarak oluşturduk. Kampanyalar, Google Ads ve Yandex.Direct üzerinden, iyi düşünülmüş hedefleme ve izleyici segmentleri için farklı kreatiflerle başlatıldı. Özellikle alıcıların ana akışının olduğu mobil trafiğe özel önem verildi. Tekrar etkileşimler için kullanıcı kimliklerine göre yeniden hedefleme kullanıldı ve bir sonraki lansman dalgası için kendi veritabanımızı oluşturduk.
Koleksiyonlar, promosyonlar ve yerel etkinlikler
Yeni koleksiyonlar, mevsimsel indirimler ve markanın yerel aktiviteleri için reklamlar başlattık. Her lansman farklı yaklaşımlarla yapıldı: bazılarında stil, bazılarında fiyat, bazılarında ise ayrıcalık ön plandaydı. Her şey, huni aşamalarının her biri için belirli metriklerle bağlandı.
Ne elde ettik
- İlk çeyrekte çevrimiçi satışlarda %18 büyüme
- Kreatif optimizasyondan sonra CTR 2,3 kat arttı
- Hassas hedefleme sayesinde tıklama başına maliyet %31 azaldı
- Reklam, sadece “gösterim” değil, bir satış aracı haline geldi